周单 ：农业种植全产业链模式的迭代创新 以大丰收为例如何用互联网为种植行业赋能！

　　周单 ：农业种植全产业链模式的迭代创新 以大丰收为例如何用互联网为种植行业赋能！ （助农方略第五集直播实录）《农资与市场》传媒旗下的有农有艺直播间，将致力于为职业种植者赋能，推出第二季《助农方略十集》线余位国内农业种植领域最前沿的作物种植者和服务商分享种植模式、技术方案、管理经验、风险把控、品牌推广等先进经验。助农方略十集由东莞一翔独家冠名、第五集由慕恩生物特别赞助支持。

　　第五场直播的主讲是大丰收创始合伙人周单，分享题目是《特殊期，农业种植全产业链模式的迭代创新》；两位连线对话嘉宾是：意大利瓦拉格罗中国区总经理 房栋、芭田股份品牌部 经理 周嘉芸。

　　各位农业农资界的朋友大家下午好，欢迎大家来到农资市场传媒助农方略第五讲，我是今天的主讲人，来自于大丰收的创始合伙人周单澳门太阳网城官网，大丰收平台已经从原来的农资电商平台，发展为目前布局互联网农业种学管卖的全产业链服务集团。今天我在这里用50分钟的时间给大家分享一下，我们在农业互联网全产业链的服务的实践经验。

　　在别人眼中，我们是互联网、高科技，在大城市，我们是年轻人、高学历，没种过地，很多人问，互联网，在天上，农业，在地上，一家在“天上”的公司，如何服务“地上”的农业种植呢？我在这里给大家分享一下我们这几年的经验，虽然我们是一家互联网公司，在线上布局了农业知识学习平台，农业技术管理工具，农资电商平。但从另一方面我们也深知，我们作为农业人，不管在农业行业里从事什么样的领域，要把农业干好都离不开一个姿势，这个姿势~就是蹲下！我们都是扎根土地蹲下来，去了解我们的土地了解我们的作物，只有蹲下来才能够知道我们的种植者需要什么，我们的土地需要什么，作物需要什么？

　　我们布局了线上电商、众多媒体和应用，在全国托管了大量的基地，开设了众多课程，打造了多个农产品品牌，在农业全产业链运营上累计了一定经验，2019年，我个人去过两百个县，走访过上千个基地用脚步丈量土地，看到了很多的变化。

　　2015年以前，一台电脑一个网站，就是电商；这是我们当年在安徽开农民会的场景，那时候必须有一台电脑，必须接上一根网线，忽如一夜春风来，千树万树梨花开；农业互联网很快就发生了变化，2016年我们在江西举行了一场农民会，在这个农民会上我们放置了很多的二维码，让农户扫二维码进群，抢红包下载APP，我们的桌上扔了很多很多的二维码，结果很多农户来了之后都会扫二维码，让我感到非常的惊讶。更让我诧异的是有一位白发苍苍的老大爷，竟然还能用WIFI的密码钥匙蹭一下热点。

　　移动互联网，开始突破硬件和年龄限制，从2015年下半年之后特别是2016年，手机上学农技的APP雨后春笋般出现。掀起了一股农业互联网的发展热潮。

　　另外互联网上的微信农技服务公众号也越来越多，粉丝数高达数百万。根据这个变化大丰收也进行了调整，把我们的重心放在移动互联网这方面，所以说我们大丰收到目前完善了，种学管卖四大板块的布局。

　　我们感受到了互联网的魅力，远在边疆也能轻易触达到；快速的拓展了获客的边界。哪怕客户藏在深山也能轻易触达；轻松突破时间、地理的制约。

　　这是山东栖霞一个农业合作社把传统的散户种植改造成大规模的高校种植的一个案例。这一条线的左边是合作社种植，大规模、工整、高效。采用的是矮化人工密植，大型的机械也能够进入，产量非常高。这条线的右边呢是一些散户小户，非常的凌乱和低效。这个果园大型机械很难进入。

　　从上面这个图里面可以看到，大量的生产基地选在土地成本比较低的偏远的地区。在很多传统的耕作区，家家都在种植经济作物。.深山老林、边疆山林，逐步被开发。从空中俯瞰，漫山遍野的山林都被利用，连土壤贫瘠的石头山，都没有被放过。

　　由于人力成本的不断提高，年轻的农业劳动力不但少而且还非常贵！大量的农业设施和机械被广泛的应用！在广西云南海南每天的人工达到120到150之间，有的甚至达到200以上。而且还不一定能保证请到人。所以说如何提高效率？如何应用机械化？是所有种植基地的大势所趋！主要有的案例：

　　上面这张图里边所有基地的老板都不是做农业的，从事基地种植的老板，大部分从其他领域过来基地种植更多是投资行为、企业管理行为。 他们有的是做建筑的，有的是承包工程的，有的自己还有餐饮店，因为做基地的话投资比较高。特别是像果树，三年之后才能有回报，一个100亩的基地没有几百万是玩不转的。所以说这是一个门槛，所以说基地的管理更多的是一种投资行为，需要是科学的管理，提高效率降低成本！需要做产品的品牌化运作，需要提高效率，这与传统的散户小户有非常大的不同！他们非常有资金实力！有一定的抗风险能力，这几年我和职业种植大户接触的比较多！

　　我是在2016年开始接触职业种植大户，现在大量的种植户非常的有钱，比如我在江西见到的一个种植户，看似其貌不扬，原来是一个酒店的老板现在投资做农业种植基地，带着我要去看他的基地开的是七八十万的大切诺基，他又给我介绍一个老板，开着的是宝马s来接我！一个500亩地的基地老板，一年投入500万到1000万左右。有一年我去四川的浦江，看到了一个老板竟然开着宝马的跑车座位上放着农药。这是我看到的一个现象，很多做农业基地的人发了财，治了富。另外我看到的是他们越来越渴求有效的农业技术学习渠道。我们在很多地区召开了农技培训会，很多的种植户拿着病果病叶病枝来向我们咨询问病。

　　5.加阳，全球最大的农业全产业链服务商。嗯他们是从一家肥料的企业发展而来，已经有80多年的历史，到了05年才开始整合销售的网点，从一个单纯的肥料企业发展成为提供农药种子肥料农技服务为一体的综合服务型公司。到了2015年就突破了130亿！2017年加阳，业务遍布北美、南美、澳洲，规模超过400亿美金。

　　我们相信未来中国一定也会诞生综合的面向农业全产业链的服务机构。我们从上面的数据可以看出农业更需要一个综合数据服务。他们不仅仅需要农药、种子、化肥，他们更需要从种到收和卖农产品的一个综合性的服务机构。正是基于对以上的认识，我们大丰收就搭建了一个综合性的服务平台。

　　百万用户农技学习媒体，获客交易更便利。主要作物有：柑橘、芒果、猕猴桃、草莓、香蕉、葡萄、火龙果、蔬菜、花卉、苹果……

　　务，大丰收植保万里行（线下）：数万人数百场农技公益讲座，面对面建立用户信任。一年举办数百场，培训数万果农。

　　专业线下田间技术托管团队，服务大基地、农业公司。大丰收建立了一支遍布核心经作区的专业基地服务团队。专业化服务工具，实现服务动作的专业化。标准化服务表单，实现服务内容的标准化。打造移动互联网终端服务平台，实现基地服务的信息化。

　　严格的产品选拔，确保品质；严格的产品检验：每款产品上市前 都要“三堂会审”；一站式采购：根据作物方案，提供一站式采购。

　　国内首个互联网农业教育服务平台，4个学习渠道：APP、公众号、小程序、官网；多种呈现方式：视频、音频、图文；100+专家授课：来自农业院校、科研院所、植保站以及一线种植达人；丰富的课程类型：全年课程、果园教学、专家问答、农技资讯。

　　天天学农-农技学院的课程以经济作物为主，同时涵盖各类瓜果蔬菜，核心课程有柑橘、葡萄、猕猴桃、草莓、芒果、百香果、苹果、蔬菜等，课程以品种、技术、生育期等次级模块进行开发。

　　“学农大讲堂”是中国农技推广协会主办，天天学农承办的线下农技知识培训班。与线上课程相结合，打通线上线下，让广大农户在线上购课学习的同时，享受线下的服务和指导，既能增强农户与老师之间的互动性，也能丰富线上课程形式，形成线上线下合力助推之势，让农户更快更好地接受全方位的农技知识学习。“学农大讲堂”迄今为止已经走进了5个省份的数十个县市。

　　天天学农在广东、四川连续举办两届全国柑橘农技峰会；天天学农在云南举办首届全国百香果农技峰会；全国猕猴桃农技峰会，在四川成都顺利召开。天天学农首届全国葡萄农技峰会，在苏州顺利召开，天天学农首届全国草莓农技峰会，在山东顺利召开。

　　识农农业行业痛点：农作物看病难，这是基于人工智能解决病害的识别的问题，用手机打开APP，对准作物的病害部位拍照扫描即可识别病害并给出解决方案。目前主要在柑橘上能够识别并虫草缺素等病害。

　　丰农的抗疫情公益行动，积极助销广西、云南农产品。丰农的抗疫情公益行动，得到了省政府、央视的点赞。

　　当前，大丰收目前发展快速，从2018年正式归入丰农控股集团，开始全产业链集团化运营。发展现状及特点如下：

　　销售线，管理线，技术线，培训线，运营线，媒体线，互联网线，网红专家，可以选择的发展通道很多。产业链布局完整，各模块独立发展，互相协同

　　6年时间，从几个人，到几百人，从一个业务，到多元化综合服务集团，从个人出资，到数亿元国际投行投资。用户规模数百万，每年业绩倍数增长，3-5年上市目标。

　　6年时间，从几个人，到几百人。从一个业务，到多元化综合服务集团，从个人出资，到数亿元国际投行投资。用户规模数百万，每年业绩倍数增长，3-5年上市目标。

　　大家好，我是芭田股份品牌部周嘉芸，下面我就农业生态圈和种植和大家分享一下，以及芭田的一些做法和我个人的看法。

　　芭田在生态圈上也做了一些事，因为我们已经构建了农业物联网的生态圈，最关键的是我们大数据基础和物联网的技术，芭田股份围绕着农业发展的全产业链条进行综合信息化的建设，是我们从2012年就开始了，收购了北京的大数据公司，我们自己又合资建立了大数据的营销公司，在大数据和物联网的研发和投入，其实已经做了8年，在2019年下半年我们构建的农业物联网生态圈才循环运转起来，并且在广西、贵州我们已经投入商业运用。先简单说一下我们大数据。最基础的就是我们每一袋肥都有一个电子的身份证，这个身份证就可以从原料把控、生产过程，销售环节、农户使用，实现了全链条的追溯和追踪，产品的应用和管理精准到了每一袋肥料，就实现了生产过程的透明化，我们的肥是什么时候生产的？怎么生产的？有哪些环节等？包括最后是用在那个作物上，这都有。

　　到了种植环节，这是一个比较热的话题，周总刚也提到我们农业发生了什么变化？物联网对我们农业有什么影响？其实这几年我们也一直在研究，我们在全国28个省市有300多个作物和800多万条的作物信息和土壤信息，这数据都已经沉淀在我们大数据的后台，基于这个基础的数据，配合我们物联网的设备，收集和整理作物的生长数据，研发作物模型，应用转化最终的目的就是有一个作物的种植模型，指导我们种出好品质、高品质的作物出来，所以我们现在研发出这种模型，就可以检测作物生长的环节。我们作物种出来之后也会有一个身份证，流通到哪个市场，哪个用户买了这个农产品，只要扫一下这个电子身份证，就可以看到用的什么肥，这个肥是怎么生产的，是在哪种的，什么时候施的肥，浇的水等，这些信息都是可以看到的，包括农产品的流通过程都可以看到，这样大家吃的很放心，所以我们现在构建的农业物联网的生态圈，把我们农资端和种植环节以及销售环节都联系起来，这个事情很大，我们也是做了很多年。其中用我们的物联网，我们也有一个案例：我们自主有一个品牌驮娘柚，按照这个模式种出来的，产量也高，标准已经达到了欧盟的出口标准，所以这次疫情有一个以外的收获，做农资和种植户都不能出门，但是作物还在地里怎么办？不能打药施肥，也不能采收，在广西地区有种植基地用的我们的物联网设备，至少在种植环节，影响是不大的，因为可以根据我们的模型，提醒他们施肥、打药、浇水，远程操控就可以实现。我们这个从去年下半年才投入到商业的运用，所以刚好是个机会，未来会成为主流或者方向，这个针对产业链的看法。

　　我个人的一些看法：我们整个农业种植，回归到本质，我们的农资产业要更加重视做良心产品，我们对农业变化，包括互联网变化，关注度非常高，但是对于农业本质，反而说的比较少了，这次疫情的爆发，也是因为吃出了问题，所以我觉得我们种植出了重视环保之外，也应该把健康提上来，这一块来说，芭田走的还比较靠前，因为芭田一直定位的都是植物的营养专家，我们使命是：“喂育植物最佳营养，守护人类健康源头”，现在回头想，这就是农业的本质，因为肥料本来就是粮食的粮食，作物吃了之后循环应用还是吃到人的身体里面，所以，要用营养全面的肥料，让作物吃的好，用科学合理的施肥方案让种植户种的好。作物吃好了，产品品质营养价值就更高，我们消费者就可以吃到安全放心的农产品，有利于身体健康，我们反其道行之，不讲科学施肥和营养，不追求产量品质，甚至不惜使用有害物质，不体恤土地，一味地掠夺养分，可能土地就会越来越差，供给作物的营养也会越来越少，这是对土壤的伤害，也是对地球的伤害，最终是对我们人类自身的威胁澳门太阳网城官网，所以这次疫情给各行各业敲响警钟，我们农资行业也一样，健康的、提升免疫力的产品，应该也是我们今后的发展方向，这也是我们的判断。

　　另外，做一个预告，我们抗旱、抗冻、抗湿的产品已经上市了，尤其是加温宝和太阳能，2月份有一次非常严重的倒春寒，用了这两个产品的农户，效果还可以。四月中旬，会有富硒类的微生物营养肥和矿物质营养肥上市，我们最终的目标就是让作物吃好，让我们更加健康，也希望广大用户持续的关注。

　　首先，非常感谢《农资与市场》传媒给这样的机会来做分享。对于全产业链，我本人并不是这方面的专家，给大家简单粗浅地分享一下我的看法。

　　做全产业链有这样几个目的，从消费者的角度，我们需求的是能更好地追溯，就是在餐桌上吃到的东西有可追溯性，这也是全产业链最初被提出来时的一个核心诉求。

　　在这个过程中，就要求种植端、农资端、流通端的企业能够搭建这些技术，能够应用产品去服务到全产业链里，但这并不是我们种植端的所有人都可以去做的一件事情。

　　我们服务的更多的是种植者，种植者有规模化种植者，随着他的规模变大，他慢慢地专业化，然后他会进行企业化，搞产业化的一个过程。当他到了产业化的过程，他自然就有了全产业化的一个能力。

　　但其实我们服务的很多种植者，他们还只是在种植环节上是专家，却并不能够完全在供应链、信息链这一块打通。

　　我之前看到江苏的一位做葡萄的领头专家在朋友圈分享：我们现在看到凡是做葡萄的果农，都要求懂品种、懂趋势、懂价格、懂产地、懂周期性的价格变化。也就是说，你需要有一个全产业链的思维才有可能在竞争中获胜。对于全产业链我是这样一个想法。

　　我们公司在这两年花重金打造了一个沟通和知识传递的工具，在这个工具里，全球的同事和全球服务的经销商、用户，分享很多各种各样的信息，包括不同产地、不同国家的农产品当时的价格。

　　我们的团队在服务经销商、农户的过程中，也会把这些信息告诉用户，可能这些信息不会一下子为他们带来马上见到的回报，但是，我想这是我们的一个责任，这是作为我们提供产品的企业非常重要的责任，就是还要传递信息和知识给农户。

　　大家都知道瓦拉格罗在欧洲创立了一个叫生物刺激物的品类，该品类具有几大功能，第一个主要功能就是提升农产品的品质，然后还可以抵御很多非生物的逆境，帮助作物提高健康程度。也就是说，应用这些产品实际可以减少一些传统的农药或肥料的投入，从这两点我个人认为是可以和全产业链里对于食品安全的追溯性结合在一块的。

　　我给大家举一个故事性的小例子，我们在国内也是和许多做全产业链的猕猴桃的企业有合作，比如陕西齐峰果业，四川华盛。与他们合作，基于我们在新西兰和佳沛合作的成功案例。

　　瓦拉格罗在新西兰与佳沛果业有一个深入的合作，佳沛作为猕猴桃的一个代名词，或者说作为新西兰农业的一个代名词，有一个传统品种叫金果（现在在市场上也看不到了，换名字了叫阳光金果）Hort—16A。它是一个天然小果型的猕猴桃，自然果型大概在60-65g。那么，如何让它的果型达到消费者喜爱的85-90g的重量？

　　我们不能使用调节剂类和激素类的物质，因此瓦拉格罗和佳沛共同开发了一个专门促进果实膨大的生物刺激物，也是佳沛在这个环节（做果实膨大）的一个指定产品，并有它的准入目录。在这个目录里，采收前的多少天可以用哪些东西一目了然。因此，我们在猕猴桃这个产业里具有很强的影响力，到新西兰去学习佳沛技术的就可以看到这样一个产品。

　　所以，这也为我们在中国服务农户提升了自信心，可以在某一些关键环节帮助他们解决痛点问题。因为在实际农业生产中，有一些痛点是目前还不能够被完全被解决的，比如果实膨大、果实上市时间的控制等，这些其实是农业生产中非常关键的技术点，那作为企业和经销商实际是可以帮助农户的。

　　另外，我们整个行业在给种植者做培训、做教育的过程中，也是有一些需要进步的地方。伴随着越来越多的种植者越来越专业化，大家去做全产业链的布局，种植者更多需要的是实事求是的、适合他们的技术服务和知识服务。

　　我看到，在整个技术应用过程中，不管是更多偏向于日本的技术，还是更多偏向于欧洲的技术等等，在某些时候我们的技术传递并不是能够做到完全地帮助种植者去实事求是。

　　所以特别是在做全产业链的布局的过程中，在企业化运营、规模化种植的过程中，大家一定要有风险控制的意识，一定要根据自己的能力、人力、财力，根据选择的品种、地域、土壤、气候去应用农业技术。我觉得这是我们作为一个企业（应该做的），我也要求我们的团队成员服务农户的过程中要本着的一个初心。

　　谢谢周总和房总的分享，做全产业链是非常难的，其实农业每一个环节的门槛都非常高？每种做法的差异非常大？做农资种植者是你的客户，做农产品你变成了别人的客户，做农资你压别人的价，做农产品别人压你的价。站的角度是完全不一样的，而且无论做葡萄还是做柑橘都有一定的技术门槛，也得需要技术的积累，还有做肥料的转型做农药也有一定的技术门槛，每一个板块都属于一个不同的生意。

　　我的建议有两个方面，一个是对内就是企业的内部澳门太阳网城官网，个个的板块的用户一定要统一，各板块服务的群体尽量是一致的。在种植的作物和种植面积面积上客户应该是一致的。那样客户的信息才能够复用，两个各业务之间在内部才能够真正的协统。而且在企业内部这些业务之间能够产生相互的依赖，农字卖不好往往是因为农产品卖的不好，农产品的品质不给力。我们的经验是各个业务板块之间相互协同但不能相互依赖，各板块要当成一个独立的主体去突围，不要把自己的业务突围建立在其他的板块基础之上。只有自己真正的突围了把自己客户的问题解决了，为自己板块的客户创造了价值，才能对其他的环节给予支持。这是我们这几年做全产业链的一个经验。总结起来的一句话就是，相互协同但不相互依赖，各自突围！比如我们的天天学农的农技课程这块做的很好，认同度比较高，那样接收我们其他方面的服务比如农资，农技，农产品等方面就会产生更多的信任。

　　另一个是对外就是客户来说。我们另外也有自己的一个投资公司，会选择一些涉农的企业进行投资。比如飞防，农业保险，智慧农业等方面。我们就会得到他们资源的支持。比如我们线下虽然没有飞防，但是我们可以投资这些企业得到他们的资源支持，我们自己不用真正的去做，我们也可以有相应的资源。而不需要我们自己把资产做得非常重！