澳门太阳网城官网没有人比我更懂暴利农夫山泉创富史

　　澳门太阳网城官网没有人比我更懂暴利农夫山泉创富史以前太可怜了，可怜自己那种莫名其妙的自尊与清高，对所有商人都不屑一顾，这实在是太浅薄。商人中的能人才是真正的强人，文人中的能人只是半个强人。”

　　2020年是不平凡的一年，在这不平凡的年月里，还平凡的诞生了一位“半小时首富”，这个人就是钟睒睒。9月8日，农夫山泉在港交所上市，曾一度大涨85.12%，总市值达4452.92亿元，一度把他推到了中国首富的宝座。但最终涨幅收窄，因此作为农夫山泉董事长的钟睒睒被网友调侃为“中国首富身份仅维持了半小时”。

　　如果不是因为农夫山泉的上市，相信绝大多数人甚至连“钟睒睒（shǎn）”这个名字都读不出来，更不会知道他传奇的创业经历和财富之路。今天我们就和大家来聊聊这位“半小时首富”的传奇人生。

　　浙江从来都不缺才子和佳人，当然也不会缺会做生意的商人和富豪，其中最有名的当属阿里巴巴的马云，而就在9月30日的股东大会上，阿里巴巴宣布马云不再担任阿里巴巴的董事，即日起生效。至此马云在阿里巴巴除了持股股东之外，已经没有官方职务，基本算是解甲归田了。而属于钟睒睒的财富帝国，才刚刚被我们窥知一二。

　　据媒体报道，农夫山泉于2020年9月8日上市，其前一天暗盘收盘市值高达4928.42亿港元。按此计算，农夫山泉创始人钟睒睒持股84.4%，约值4160亿港元（折合人民币3661亿元）。在此基础上，加上钟睒睒拥有的万泰生物74.23%股权（约值634.4亿元人民币），其身家约为4295亿元人民币，折合629亿美元，已高于腾讯创始人马化腾568亿美元身价，成为中国新首富。

　　很多不了解钟睒睒的创业之路的人会认为，他的巨额财富主要来自卖水，但其实在农夫山泉还没有出现的时候，钟睒睒就已经是亿万富翁了，这就是我们接下来要讲的故事。

　　1954年，钟睒睒出生于浙江的一个知识分子家庭。正在上小学时，由于特殊原因他的父母从省城杭州回到诸暨，他也因此辍学。辍学之后，是一段灰暗的人生经历澳门太阳网城官网，钟睒睒辗转于嘉兴、绍兴等地，做过泥瓦匠，也当过木工，吃尽了苦头。

　　1977年，高考恢复后，虽然连最基础的知识都不懂，他依然去参加了高考，连续考了两年，最终还是以20多分的差距名落孙山，最终只能去上电大，也就是我们说的大学。幸运的是，钟睒睒特别会考试，几经辗转后，1993年钟睒睒考上了《浙江日报》，就在被他录用的那一天，正在复读的马云刚刚得知自己的高考数学考了19分。

　　5年的记者生涯，为他后来的创业之路提供很多无形的帮助澳门太阳网城官网。在当记者期间，他采访了超过500多位企业家，不仅开拓了眼界，也积累了许多资源，之后的创业伙伴大多是在那段时间认识的，但做记者最重要的意义就是给他的内心种下了一颗创业的种子。

　　1988年，国家正式批准设立海南经济特区，中国随即出现了一波海南“淘金热”，很多人都奔赴海南创业淘金，比如SOHO中国的董事长潘石屹、万通集团董事长冯仑、阳光100的董事长易小迪都是那个时候去到海南的。而钟睒睒也跟随这股浪潮奔赴海南，开始自己的创业之旅。

　　创业从来都不是一帆风顺的，最初，钟睒睒准备创办一家报纸，但在当时报纸刊号是私人无法涉足的禁区。因此，种蘑菇成为钟睒睒在海南最早的创业项目，但很快这个项目败光了钟睒睒所有的积蓄。种蘑菇失败后，钟睒睒还尝试过一些生意，摆摊、卖窗帘等，至今仍有人称他是在海南靠卖窗帘起家。

　　这之前的生意都属于小打小闹，真正让钟睒睒赚到人生第一桶金的生意是保健品，这是一个典型的暴利行业。1988年太阳神的和娃哈哈正式上市，仅仅用了3年的时间，这两家公司就靠太阳神生物健口服液和娃哈哈儿童营养液做到了保健品行业的第1名和第2名。1993年太阳神的营业额可以做到13亿元，而当时的海尔和联想都做不到10亿元的营业额，可见当时保健品市场的规模有多疯狂。

　　商业嗅觉灵敏的钟睒睒敏锐的观察到了这个商机，经过深入调研，他发现海南流行喝龟鳖煲制的养生汤，于是他在1993年，创办海南养生堂药业有限公司(以下简称“养生堂”)并研制出了“养生堂鱼鳖丸”，正式进入保健品行业。

　　短短一年时间，“养生堂龟鳖丸”一炮而红，第一年就赚了1000多万，钟睒睒收获了人生真正意义上的第一桶金，养生堂也凭借“养生堂龟鳖丸”在众多保健品品牌中占据一席之地。而作为做保健品行业最知名人士的史玉柱，是从2000年才开始重新创业做“脑白金”的。

　　初战告捷，尝到甜头的钟睒睒开始疯狂进军保健品行业，从最早的龟鳖丸，到后来的女性用调理产品“朵而”胶囊、“成长快乐”儿童钙片、维生素等等，这些高毛利的保健产品，为钟睒睒带来了丰厚的收益。

　　后来他又开始涉及饮料食品行业，比如清嘴含片、农夫果园复合果果饮、尖叫饮品、东方树叶饮品、母亲牌牛，甚至连HPV快速诊断试剂，他都有涉足，产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等多个领域。

　　1998年，湖南常德一位老人突然病逝，他曾在临终前购买过8瓶三株口服液，就是这个事件成为保健品行业震荡的导火索，进而引发一系列连锁反应，最终让这个3年取得80亿销售额的三株集团迅速崩塌，如过眼云烟、消散殆尽。

　　钟睒睒敏锐的发现了问题的严重性，同时他发现自己的老对头，宗庆后的娃哈哈集团已经开始将重心转向饮料市场，开始改卖果奶和纯净水。所以他也迅速的掉转船头，1996年9月26日，他利用在保健品市场赚到的起始资金，成立了农夫山泉股份有限公司，也开始卖水和“农夫果园”系列混合果汁饮料，这次他又和娃哈哈开始了同台对打模式。

　　此时的中国饮料市场，娃哈哈AD钙奶在市场上独领，并在1992年开始生产“娃哈哈”矿泉水，是当之无愧的市场老大。此时，乐百氏还是中国纯净水行业的二当家，没想到几年以后就被其他品牌超越而变得一蹶不振，在经历了两度“卖身”之后的乐百氏，更是被市场埋上了“厚土”。

　　传统企业需要什么？我们需要升级、升级、再升级，把中国产品升级到世界水平。我们只有一条路可走，因为我们无路可走。

　　但作为营销大师的钟睒睒没有被面前的大山所吓到，2000年农夫山泉高调宣称，纯净水长期饮用，有害身体健康，而农夫山泉，只生产天然水。再搭配上那句火爆全国的经典广告语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。不仅夸赞了自家天然水的好处，还顺带着狠狠踩了隔壁纯净水一脚，让以娃哈哈、乐百氏为首的纯净水企业恨的牙疼。

　　后来娃哈哈起草声明，农夫山泉的不正当竞争，而农夫山泉则把娃哈哈告上了法庭，指责娃哈哈散布农夫山泉的负面消息，后来农夫山泉败诉。但娃哈哈也并没有获得好处，农夫山泉依旧在不断的蚕食娃哈哈的市场份额。之后中国的饮用水行业相继爆出了“康师傅水源门”、“怡宝的水质之争”等大事件，而农夫山泉则悄无声息的继续蚕食市场，2012―2019年间，农夫山泉连续8年保持中国包装饮用水市场占有率第一的地位。

　　经过30多年的创业搏杀，钟睒睒终于迎来第二轮人品大爆发，2020年4月29日，万泰生物上市，万泰生物研发的HPV疫苗，是我国自主研发的首个宫颈癌疫苗，具有独立的自主知识产权，也是世界上第四个宫颈癌疫苗。钟睒睒为实际控制人持股74.23%，股票一上市，27个涨停，市值翻了30多倍，而他拥有的股票价值也达到约634.4亿元。

　　9月8日，这个号称“不需要上市”的农夫山泉创始人也“食言”了，农夫山泉成功登陆港交所。发行价为21.5港元/股，开盘价为39.8港元，较发行价暴涨85.12%，市值高达4452.92亿港元。按照农夫山泉首日开盘价计算，钟睒睒持股87.45%澳门太阳网城官网，约值4160亿港元（折合人民币3661亿元）。再加上万泰生物的634.4亿元，其身家约为4295亿元（折合629亿美元），他成了中国首富。

　　钟睒睒终于走到了聚光灯的前面，当很多人还在去百度“睒”的读法的时候，他已经站到了这个商业世界的最顶端。他用30多年的创业经历，完成了他人生最华丽的一章篇幅，但他依然默默的藏在大众视野的背后，一直独来独往，因为他有一个外号叫“独狼”。

　　这是企业家朋友给他取的外号，因为他从不参加企业家协会，也很少交朋友，几乎不陪客户吃饭，他和马云是邻居，但他从不参加马云的各种活动。他就像一只森林里的独狼，从不显山露水，但只要发现猎物，就会不顾一切的扑上去，让猎物成为他的盘中餐，而且他的营销思维极好，被人戏称为“一个被水耽误了的广告人”。

　　钟睒睒是一个营销天才，进入化妆品行业之后，有人问该怎么去争取那些老牌化妆品的忠实用户。对此，钟睒晱提出：“我认为“忠实用户”这句话几乎是不存在的，当苹果手机诞生的时候，所有诺基亚手机的忠实用户，都一个晚上“倒戈”。这个科学的颠覆性，在于你创造的价值含量。消费者只有一个认知：给我带来什么好处，消费者没有第二认知。我想大家都是消费者，我认为在“忠实用户”这4个字上，实际上是个杜撰概念。”

　　从发展伊始，钟睒睒一直奉行的逻辑就是——“最好的营销就是事件营销”，创造事件、抓住事件，就会抓住一切。在钟睒睒手里，农夫山泉的产品从来都是一眼就能被人认出，绝对不会被淹没。比如，盖子像奶嘴的“尖叫”、各种水果混搭的“农夫果园”、有妈妈形象包装的“母亲牌牛肉”、茶马古道的“东方树叶”、手作抹茶风格的“打奶茶”以及BIGBANG的“茶π”。

　　他曾说：“的谈判桌前放塑料瓶装水简直就是行业的耻辱！”然后在G20峰会上，钟睒睒把高端玻璃瓶装水摆到了国家的桌上。

　　而这也印证了钟睒睒常说的一句话：“企业不炒作就是木乃伊”，但在这里，与其说炒作不如说营销，而这正是助力企业一步步发展的一把“利器”。正如菲利普·科特勒所言，营销的本质就是发现并满足需求的过程。

　　2. 赋企猫致敬 从泥水匠到千亿富豪，农夫山泉创始人钟睒睒的传奇人生.赋企猫.2020-08-26